マーケティングトレースの5番目のステップである4P分析について解説します。
4P分析とは？
企業が顧客に対して「価値」をどのように届けるのかを考える際に活用するフレームワークです
4P分析活用の目的
- STP分析から導き出した主要ターゲットやポジショニングを元に、顧客にどのようにアプローチするかを考える
- マーケティング施策に抜け漏れがないかを確認する
- マーケティング施策の各要素が連動しているかを確認する
商品
まずは商品・サービスのコンセプト（全体的な方針・目的）を整理しましょう
価格
価格は3Cの（利益・需要・競合）視点から考えてみましょう
流通
販売場所や仲介会社をどのくらい利用するか、パートナー企業との協業等について整理しましょう
広告
テーマ企業のオウンドメディアやIR資料をチェックしてどのように知らせているのか整理しましょう
4P分析をトレースに活用するポイント
ビジネスの特性ごとに4P分析の順番を整理していく
①一般的なビジネスモデルにおける4Pの順番
商品Product＞価格Price＞流通Place＞広告Promotion
→差別化を図った商品/サービスを適正価格でどのようにユーザーへ届けるか？
②差別化中心のビジネスモデルにおける4Pの順番
商品Product＞広告Promotion＞流通Place＞価格Price
→差別化を図った商品/サービスを如何に認知を広げて市場シェアをとれるか？
③コストリーダーシップ戦略をとるビジネスの4Pの順番
価格Price＞商品Product＞流通Place＞広告Promotion
→価格で優位性を確立した商品/サービスを如何にユーザーへ届けて一定の市場シェアをとれるか？
参考元：黒澤 友貴. 「4P分析をマーケティングトレースで活用する際のポイント」
https://note.com/tomokikurosawa/n/n30a041797c8e
