リスティング広告出稿の成功には競合分析と自社分析が不可欠です。競合を分析することで他社の戦略を理解し、自社の強みを見つけることができます。以下は、競合分析の手順と自社分析についてのガイドです。
競合分析の実施手順
- 主要キーワードで実際に検索する: GoogleやYahooなどの広告媒体で、主要なキーワードを検索してみましょう。これにより、競合他社の広告がどのように表示されるかを確認できます。
- 検索結果に出てきた競合を一覧にまとめる: 検索結果から競合他社の広告や表示されたページをリスト化します。また、各競合のアピールポイントや使用しているキーワード（狙うターゲット）をまとめましょう。
- 詳細調査対象の競合をロックオン（決定）する: アピール方法が上手な競合や、自社と強みやターゲットが類似している競合など、詳細に調査する対象を選定します。全ての競合を調査する必要はありません。
自社の分析と優位性・差別化の構築
- 競合の強み（アピールポイント）に対する自社の対応をまとめる:
競合他社の強みが明確であれば、その分野での戦いを回避する戦略を検討しましょう。競合の強みに対抗できる方法を考えます。 - 競合の弱みに対する自社の対応をまとめる:
競合他社の弱みに注目し、自社がその弱みを埋めるか、競合とは異なるアプローチを選ぶ方法を検討しましょう。競合の弱みを自社の強みに変えることができます。 - まとめた内容から自社のアピールポイントを決定:
競合分析から得た情報をもとに、自社のアピールポイントを決定しましょう。これは広告文、ランディングページ（LP）、ターゲット選定に活用されます。
例：来店・申し込みしてくれたら〇〇します！
ビールいっぱいサービス！17〜18時のタイムサービスで飲み物全品100円引きなど
彼を知りて、己を知れば百選して危うからず
WEBマーケティングにおける３C分析は、後出しジャンケンをして「あいこ」「確実に勝つ！」サイトや広告施策を取ることです。
まとめ
競合の強みに対する自社の対応:
- 競合の強みが強固な分野では、直接の競合を避けつつ、他の領域で差別化を図ることが考えられます。
- 新たな市場やニーズの発見を通じて、競合の強みが及ばない領域で自社の強みを打ち出すことができます。
競合の弱みに対する自社の対応:
- 競合の弱みを特定し、それを補完する形で自社のサービスや製品を提供することが重要です。
- 弱みが品質に関するものであれば、品質の向上や信頼性の確立をアピールポイントにすることが考えられます。
自社のアピールポイントの決定:
- 自社の強みと競合の弱みに基づき、独自の価値提案をまとめます。
- アピールポイントは、広告やランディングページ、商品説明などで強調されるべきです。これにより、顧客にとって自社が他とは異なる魅力を持っていることを伝えることができます。
- 顧客が競合他社と比較した際に、自社の利点が明確になるようにアピールポイントを強調します。
例えば、競合が価格で強い場合、自社は高品質な製品やサービスに焦点を当て、価格以上の価値を提供するといったアプローチが考えられます。また、競合が広告で力を発揮している場合、自社は口コミや顧客満足度などの信頼性をアピールポイントとして強調することができます。
競合分析で役立つツール
- similarweb (https://www.similarweb.com/): 対象サイトの広告出稿状況や訪問者の情報を調査できるツールです。競合他社のデジタルプレゼンスを理解するのに役立ちます。
使い方参考サイト：https://ferret-plus.com/489 - Ghostery (https://chrome.google.com/webstore/detail/ghostery-%E2%80%93-privacy-ad-blo/mlomiejdfkolichcflejclcbmpeaniij?hl=ja): 対象サイトがどのようなツールや広告を利用しているかを調査できるブラウザ拡張機能です。競合他社の広告戦略を解析するのに役立ちます。
使い方参考サイト：https://www.ozlink.co.jp/lab/1132/
競合分析と自社分析は、リスティング広告戦略の成功に不可欠な要素です。競合を理解し、自社の強みを最大限に活用するために、これらのステップを実施しましょう。
