LP（ランディングページ）制作とテストマーケティングにおいて重要なポイントとアプローチについての概要をまとめてみました。
LP制作によるテストマーケティングのポイント
- LPの見直しポイント
- ヘッダー部分にキャッチコピーや特典を追加する。
- お客様の心境や状況を理解し、顧客に合った結果のイメージを提供する。
- お客様の声と写真/映像:
- お客様の声や実際の写真や映像を掲載し、信頼性を高める。
- CVR（コンバージョン率）向上のためのアプローチ:
- お客様の悩みに隠れた感情に訴求することが重要。
お悩み系商品・サービスの場合
- 同じ悩みを抱える人々がどのように解決したかを示す。
- 商品の有効性、口コミ、体験談を提供する。
- 最安値の情報や購入先を提供する。
- 類似商品や代替品を紹介する。
- 本来の使用効果や副作用について説明する。
趣味系商品・サービスの場合
- 商品やサービスが生活にどう組み込まれるかをイメージさせる。
- 購入や申し込みのタイミングやシチュエーションを強調する。
- 必要性に訴求する感情を呼び起こす。
- 購入後の感情や満足度を強調する。
- 特別な限定特典を強調する。
潜在顧客を取り込む記事LPとは
- 潜在層向けのコンテンツ連動型広告を活用し、ネイティブ広告を提供する。
- 記事LPによって潜在的な顧客を獲得し、フローと目標推移を監視する。
記事LPの種類とアプローチ
- ストーリー型、ベネフィット型、ノウハウ型など異なるタイプの記事LPがあり、適切なアプローチを選択する。
ストーリー型…プログラミング教室って料金が高い割にホントに役に立ちますか？
- 導入部分
- 悩みを思い起こしたきっかけ
- 現在の悩み
- 解決しようと思ったきっかけ
- 悩みの原因
- 解決法（商品を使わずに）
- 簡単に解決する方法
- 事例（お客様の声やビフォー・アフター）
- 限定オファー
- 追伸
ベネフィット型…
- 芸能人などの利用例
- すごい商品を知ってますか？
- 手に入れた自分を想像させる
- 実績1（〇〇受賞・〇〇掲載）
- すごい商品とはどんなもの？
- なぜすごいのかのエビデンス
- 実績2（お客様の声）
- 手に入れる未来
- 限定オファー
- 追伸
ノウハウ型（コンテンツ重視・価値提供型）…
- すごいノウハウを紹介します
- 実績についての言及
- 悩みの原因の解説
- 解決法（意外な方法か手軽な方法）
- 悩みを解消した人の声
- 具体的な方法（商品を関連付ける）
- 商品を紹介
- 限定オファー
ヒートマップの導入
- ヒートマップツールを利用して、ユーザーの行動を分析し、LPの改善に活用する。
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これらのポイントとアプローチを組み合わせて、LP制作とテストマーケティングの戦略を構築し、成果を最大化しましょう。
