Web広告の効果を正確に測定するためには、キーパフォーマンスインジケーター（KPI）を適切に設定し、モニタリングする必要があります。以下は、リスティング広告における効果測定に必要な6つの主要なKPIについて説明します。
1. クリックスルーレート（CTR）
CTR（Click-Through Rate）は、広告が表示された回数に対するクリック数の割合を示します。高いCTRは、広告がユーザーに引き寄せられており、興味を持ってもらっていることを示唆します。
2. コンバージョン率（Conversion Rate）
コンバージョン率は、広告をクリックしたユーザーのうち、特定の目標（購入、フォーム送信、登録など）を達成したユーザーの割合を示します。高いコンバージョン率は、広告の効果的なターゲットを示します。
3. コスト対効果（ROI）
ROI（Return on Investment）は、広告に投資したコストに対する収益の割合を示します。ROIが正の値であれば、広告が収益を生み出していることを示し、費用対効果が高いことを意味します。
4. 広告の平均順位
広告の平均順位は、広告が表示される検索結果ページでの平均的な位置を示します。高い平均順位は、広告の露出が高いことを示し、競合他社に対して有利です。
5. 広告品質スコア
広告品質スコアは、広告の品質と関連性を評価する指標で、Google Adsなどのプラットフォームで使用されます。高い品質スコアは、低い広告コストと高い広告ランキングをもたらし、効果的な広告を表します。
6. クリック単価（CPC）
CPC（Cost-Per-Click）は、1クリックあたりの広告費用を示します。広告の予算管理と効果的な入札戦略の評価に役立ちます。
これらのKPIは、広告キャンペーンのパフォーマンスを監視し、最適化するための重要な指標です。各指標を適切に理解し、戦略的に活用することで、Web広告の効果を最大化できます。詳細な情報や具体的な指標の設定方法については、提供された参考資料をご参照いただくことをお勧めします。
Web広告はKPIを必ず決める
Web広告をやるならKPIを必ず決めましょう。Web広告のKPIを決める手順は以下の通りです。
- Web広告で達成したいKGIを決める
- KGIと関連性の高い指標をKPIにする
- KPIに決めた指標の目標値を決める
Web広告のKPI設定で意識すべきこと
- KGIから逆算してKPIを設定する
- 現実的に達成できるKPIを設定する
- KPIの中で優先順位をつける
- PDCAを細かく回して効果検証する…KPIはKPIツリー全体でPDCAを回すのではなく、個別の指標を評価して、細かくPDCAサイクルを回すことも重要です。例えば、KPIに設定しているクリック数やコンバージョン率の結果が悪ければ、CPAやROASへの影響も予測できます。
引用元：KPIとは？ Web広告で用いるべき指標と決める手順を解説
https://www.lycbiz.com/jp/column/yahoo-ads/marketing/kpi-ads/
リスティング広告の効果測定に必要な6つの指標（KPI）
本記事では、リスティング広告の効果測定に必要な指標について解説していきます。
リスティング広告の効果測定の重要性
リスティング広告はユーザーのニーズが顕在化しているタイミングで訴求できるので比較的高い効果が見込めるが、クリック回数に応じて広告費用が発生するため適切な効果測定が行わなければ十分な成果がれられず費用がかさんでしまいます。
リスティング広告の基本的な成果指標
リスティング広告を運用する上で、基本的な成果指標は以下の通りです。
表示回数（インプレッション）
クリック率（CTR）…CTR = クリック数/ 表示回数
平均クリック単価（CPC）
コンバージョン単価（CPA）
コンバージョン単価を下げる代表的な方法には、以下のようなものがあります。
・無駄なクリックを減らす
・コンバージョンにつながるキーワードでのインプレッション、クリック数を増やす
・広告文やキーワードの設定と、ランディングページとの親和性を高くする
・ランディングページの質を上げる
リスティング広告の売上に関わる成果指標
成約件数や購入件数などは重要な指標ですが、今後広告にどれほどの投資を行うのかといった具体的な評価をするためには、売上金額にも注目する必要があります。そこで、売上に関する成果指標に関しても把握しておきます。
広告費用回収率（ROAS）…広告に費やしたコストとそれに対する売上を示します。広告費に対し、何％売上を向上させられたのかが把握できるようになるでしょう。これは以下の計算式を用いて算出します。
ROAS = 売上/ 広告費× 100（％）
仮に広告費に100万円を使い、そこから200万円の売上が得られたのであれば、ROASは200%になります。
ROASを改善する方法としては、広告媒体やキャンペーン、ターゲットなどの見直しが有効です。ほかに広告を作り直すなど、クリエイティブの見直しも大切です。
投資収益率（ROI）…費用に対する利益の割合を表すものです。この数値により、採算が取れているかどうかを判断できます。計算式は以下のとおりです。
ROI = 利益/ 広告費を含む投資額× 100（％）
「利益を増やすこと」か「投資額を下げること」でROIを改善できます。利益を上げるには、訪問数や広告単価、そしてコンバージョン率を上げることが有効ですので、ランディングページの改善などに取り組むとよいでしょう。
投資額を下げるには広告費を最適化することが重要です。ターゲット設定を適切に行うことや、広告運用にかかる人件費などの見直しも場合によっては必要でしょう。
引用元：リスティング広告の効果測定に必要な6つの指標（KPI）」https://www.leadplus.co.jp/blog/effect-measurement-of-listing-ads.html
