広告を出稿する前に商品やサービスのコンセプトを十分に考えることが非常に重要です。
「どの商品を誰にいくらの値段で提供するのか」コンセプトをメイクしましょう。
なぜコンセプトメイクが重要なのか？
顧客単価・利益率が低い案件をWEB広告で回しても赤字になる可能性があるため、ただ広告出稿するのでなく、自社にとっての売りとなる企画やメニューを作り、それをマネタイズする形で考えることです。
ユーザーが困っていつこと悩んでいることを解決できる商品かを考えましょう。
（例）
・〇〇に特化した
・〇〇限定
・〇〇は日本唯一の
コンセプトメイクの成功事例
【業種・業態】
学芸大学にある整体院
【商圏内の競合】
半径5km圏内に20-30店舗ほどの激戦区
【ウリとなる商品と客単価】
施術料金 3,000円前後
【今までの広告出稿媒体】
スポットでのリスティング広告とエキテン等
【コンセプトメイクのためのヒアリング】
顧客へのヒアリングの中でスポーツ好きが多く、特にゴルフ属性が多いことに気づく
【結果】
・ゴルフ障害専門
・改善率91.4％腰痛にならない運動療法指導
・対象はゴルフをする方
・ゴルファー特有の腰痛、頚部痛、ゴルフ肘などに特化した施術プログラム
・リスティング広告を出稿
・客単価8,000-9,000円に設定し、単月での新規顧客獲得数が2.2倍に増えた
以下は、広告出稿前に検討すべきポイントと、広告を出稿する価値があるかどうかを確認する方法です。
ターゲットオーディエンスの明確化
まず、広告を誰に向けて展開するのかを明確にしましょう。ターゲットオーディエンスの特徴やニーズを理解し、どのような価値提供が必要かを考えます。商品やサービスは誰にとって有用なのかを明確にすることが重要です。
顧客単価と利益率の評価
商品やサービスの顧客単価と利益率を計算しましょう。広告を出稿しても、顧客から得られる収益がコストを上回るかどうかを評価します。特に、利益率が低い商品やサービスに対しては、慎重に計算する必要があります。
広告の予算設定
広告出稿には予算が必要です。予算を設定し、広告にどれだけの資金を割り当てるかを検討しましょう。予算が限られている場合、より効果的な広告キャンペーンを設計することが求められます。
ROIの評価
広告投資のリターンを評価するためにROI（Return on Investment）を計算します。広告に投資したコストと、その広告から得られた収益との比率を確認し、広告キャンペーンの収益性を評価します。ROIが正の値であれば、広告投資が利益を生み出していることを示します。
競合分析
競合他社が同様の商品やサービスを提供している場合、競合状況を分析しましょう。競合状況に応じて、差別化戦略や競争力の向上策を考えることが重要です。
コンセプトとメッセージの構築
最後に、広告のコンセプトとメッセージを構築します。コンセプトは商品やサービスのユニークな特徴や価値を強調し、ターゲットオーディエンスに訴えかける重要な要素です。
広告を出稿する前に、これらのステップを丁寧に実施し、広告が収益を上げる可能性を高めましょう。ただし、広告がすべてのビジネスに適しているわけではなく、収益を見込めない場合には、他のマーケティング戦略を検討することも大切です。
