市場分析は、成功した広告キャンペーンを実施するために不可欠なステップです。特にキーワード調査は、ターゲットオーディエンスのニーズを理解し、効果的な広告メッセージを構築するのに役立ちます。以下は、キーワード調査に関する考え方と具体的な手法についての説明になります。
顧客分析の手順
キーワード調査の考え方
キーワード調査は、ユーザーがインターネット上で検索するキーワードやフレーズを分析するプロセスです。これにより、ユーザーのニーズや関心を把握し、それに合わせた広告キャンペーンを設計できます。
使用ツール例：
Googleサジェスト
Googleキーワードプランナー
キーワードをニーズ毎にグルーピング
キーワード調査から得られたキーワードを、共通のニーズやテーマに基づいてグループ化しましょう。この段階で、ユーザーが求めている情報や商品に関連するキーワードを特定します。
使用ツール例：
XMind8（マインドマップ）
マインドマップのまとめ方：
・「A客：今スグ」「B客：見込みあり」「C客：除外」の3グループに分ける
・キーワードの種類ごとに適当にグループに入れていく。
・上の作業を繰り返しながら「似たようなキーワード」を「似たニーズごと」にまとめていく。
マインドマップの具体例：
・悩み解決（肩こり、体固い）
・ホットヨガ（体験、初心者、やり方、効果、やさしい）
・地域（東京、大阪、名古屋）
・教室（スクール、サークル、コミュニティ）
・瞑想（体験、初心者、やり方、効果、健康、やさしい）
・除外（歴史、文化、インド、意味）
検索・リサーチで切り口のパターンを洗い出す
検索・リサーチをして、ニーズについて詳細な情報を収集しましょう。悩み相談サイトや個人ブログから情報を収集し、ユーザーが抱える悩みやその背後にある感情、原因などを理解します。
ターゲットニーズとペルソナ設定
得られた情報を元に、ターゲットニーズを特定し、ペルソナを設定します。ペルソナは、ターゲットユーザーの特徴や好み、痛み点などを具体的に描写したもので、広告メッセージをカスタマイズするのに役立ちます。
キーワード調査に効果的なツール
キーワード調査を効果的に行うためのツールがいくつかあります。以下はいくつかのツールの例です。
- Googleキーワードプランナー: Google広告アカウントを使用し、キーワードプランナーを活用できます。キーワードの検索ボリュームや関連キーワードを調査できます。
- ラッコキーワード: https://related-keywords.com/
- Keyword Tool: https://keywordtool.io/jp
- Ubersuggest: https://neilpatel.com/jp/ubersuggest/
- Googleトレンド: https://trends.google.co.jp/trends/?geo=JP
これらのツールを使用して、キーワード調査を行い、市場における潜在的なニーズを把握しましょう。
ニーズの詳細リサーチ
ニーズに関する詳細な情報を収集するために、以下のポイントに注意しましょう。
- ユーザーの悩みや感情
- 悩みの原因
- 解決策に関するアイデア
また、悩みや解決策を探すためのサイトや情報源を活用しましょう。
使用ツール例：
Yahoo！知恵袋：
教えて！goo：
1.悩み相談サイトや個人ブログなどから情報を集める：
ニーズを抱えているユーザーについて、詳細調査を行い、悩みやその背景を理解しましょう。
2. ニーズに合ったアピール方法をイメージする：
詳しく理解した悩みやその背景の解決策を自社が提供できるか、どのようなアピール方法（訴求方法、切り口)をすればよいのかイメージしてみましょう。
キーワード調査は広告戦略の重要なステップであり、ターゲットオーディエンスのニーズに適切に対応するために必要です。リサーチを通じて、ターゲットユーザーに訴求する方法を見つけ出し、効果的な広告メッセージを構築しましょう。
サービスや商品を売る（成約する）ためのリサーチ
リサーチ（寄り添う、悩みを理解する）ができていると切り口がたくさん出やすいため、しっかりと顧客分析を行いましょう。
見込み顧客に対してのリサーチ項目
・悩みは？
・悩みに隠れた感情は何か
・悩みの原因
・失敗談
・悩み以外の興味は？
・原因
・解決策は？
悩みの裏の感情を見つけるテクニック
・快楽を得る：商品を通して、ストーリー・将来を想像できるLP・広告を作る
・痛みを避ける：悩みを解決することを想像できるLP・広告を作る
キーワードプラス感情で検索
例：ダイエット、薄毛
怒り：ムカつく、殺意、悔しい、不愉快、不機嫌
悲しみ：合われ、惨め、虚しい、残念、失望、がっかり
恥：屈辱、情けない、カッコ悪い、みっともない
驚き：衝撃、慌てる、予想外
憎しみ：嫉妬、見下す、鬱陶しい
恐怖・不安：心配、不気味、青ざめる
*自分の感情だけでなく、相手が感じる感情キーワード（デブ・ウザイ）もアリです
リサーチすべきサイトやリサーチの仕方
・商品LP、ライバル商品LP
・Q＆Aサイト、コミュニティ
・掲示板（知恵袋、教えてgoo、発言小町、お悩み掲示板、ガールズチャンネル、ガールズトーク、ミクルなど）
・アンケート募集サイト（見るトーク）
・書籍、雑誌、書店やｄマガジン等
・家族や知人、友人の経験
・自身の経験
*リサーチサイト
・Yahoo知恵袋(https://chiebukuro.yahoo.co.jp/)
・教えてgoo(https://oshiete.goo.ne.jp/)
・ミルトーク(https://milltalk.jp/)
掲示板を見つける方法
・悩み+掲示板
・悩み+BBS
・悩み+コミュニティ
原因と解決策のリサーチ
「それは知らなかった」「実は間違いだったの！？」という読み手にとって斬新な情報を探る
・TV（YouTubeの「ホンマでっか腰痛」、「試してガッテン」で引っ張ってくる）
・新聞記事（先生の話、研究成果、”健康 日経”で””クォーテーションマークをつけて検索）
・論文（”健康研究” ”健康 論文”）惹き、信頼性を付ける
・専門家のHP（All Aboutなど）
・書籍、雑誌
・商品LP、ライバル商品LP
*リサーチサイト
・日本経済新聞(https://www.nikkei.com/)
・AllAbout(https://allabout.co.jp/)
