広告運用の中でも特に重要視されるのが、検索結果に表示されるリスティング広告です。リスティング広告は、すでに何かを探している顕在層ユーザーに効果的にアプローチできるため、非常に価値が高い広告形式です。
ユーザーのニーズに基づく3つの段階
広告運用において成功するためには、ユーザーのニーズに基づいてアプローチを工夫することが重要です。ユーザーは一般的に以下の3つの段階に分かれます。それぞれの階層に対して有効な広告手法を理解しましょう。
- マス層（一般大衆）:
ユーザーがまだ特定のニーズを持っておらず、一般的な情報を探している段階です。広告はブランド認知を高めることが重要です。 - 潜在層（悩みはあるが解決策が不明確）:
ユーザーは特定の問題や悩みを抱えており、解決策を探しています。広告は問題の認識と解決策の提供に焦点を当てるべきです。 - 顕在層（解決策まで明確）:
ユーザーは問題を特定し、解決策を探しています。広告は具体的な製品やサービスの提供に焦点を当てるべきです。
参考：Web広告 運用代行 -inglow-
https://inglow.jp/web-promotion/
マーケティングファネルの重要性
潜在層や顕在層など、お客様が購入に至るまでの購買フェーズを理解することは、マーケティングにおいて極めて重要です。このフェーズを図式化したものを「マーケティングファネル」と呼びます。適切な施策を実施するためには、ユーザーがどの段階にあるのかを明確に把握し、適切な広告メッセージと媒体を選択する必要があります。
・消費者が購入するまでの流れを表すファネル
・ファネルを見るとやるべき事がわかる
・デジタルマーケティングでファネルを使ってみる
アクセス数を増やしたい：コンテンツマーケティングなどSEO対策でキーワード上位を狙ったり、広告を配信するといいでしょう。
PV数を伸ばしたい：サイト内の動線設計やコンテンツ内容の見直し。
コンバージョン率を上げたい：「お問い合わせ・お申込み」へのボタンを押しやすくなるような工夫をしたり、ユーザーが足りない情報を追加して安心して申し込みに進めるようにするべきです。キャンペーンやLPの改善も有効かもしれません。
・ファネルにはコンバージョン後の続きもある
マーケティングファネルについて詳しく知りたい方は、以下のリンクを参照してみてください。
参考: TIPS NOTE by TAM.「だれでも使えるマーケティングファネルの考え方」
リスティング広告の特徴
リスティング広告は、クリック課金型の広告形式であり、広告主はクリックごとに料金を支払います。また、1日の予算を設定できるため、広告費のコントロールが可能です。
リスティング広告に関する詳細情報は、以下のリンクを参照してください。
参考: 就労移行ITスクール.
リスティング広告は、ユーザーのニーズに合わせて効果的な広告メッセージを提供するための優れた手法であり、広告戦略の一環として活用する価値が高いです。
